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借《Bombie》聊炒 Meme 成瘾背后的行为心理学

时间：2025-06-14 04:12:44 来源：中安在线作者：银饰

《Bombie》是 Catizen 的 Game Center 新出的一款《寻道大千》like 的僵尸版游戏，由于之前稀里糊涂地就成了《寻道大千》的付费用户，这次正好顺带看了些研究相关机制设计和原理的文章，让自己付个明白！

这里涉及到两个类似的心理学概念来让人上瘾，一个是稀缺性循环，一个是斯金纳箱。

稀缺性循环

“稀缺让人想要“，当想要大于需要，这就容易形成上瘾的症状

稀缺性循环采取三步走的形式：

1、机会

一般会有一个场景，一个广告投放，一个朋友推荐，一个暴富机会，让用户想要开始行动

2、不可预测的概率奖励

采取行动后，你有概率得到想要的结果，也可能得不到，也可能中大奖。这个奖励可以是实体的有稀缺性的奖励，也可以是多巴胺。

3、快速的重复性

一局结束马上开始下一局。还来不及为上一局的归零感到哀悼，立马开启下一局。

斯金纳箱

斯金纳箱是美国心理学家斯金纳做的一个实验，其是一个心理实验装置，其基础结构为：在箱壁的一边有一个可供按压的杠杆，在杠杆旁边有一个放置食物的小盒子。鸽子在箱内按下杠杆，食盒就会释放食物进入箱内，鸽子可以取食。

其做了几组实验，当放入饥饿的鸽子，并且当鸽子按下杠杆就能获得食物这种正反馈时，鸽子很快就建立起了按下杠杆，获得食物这个确定性操作，类似巴普洛夫。与之相对的，当鸽子按下杠杆能减少负反馈时，例如按下杠杆能停止盒子的通电，鸽子也很快的学会了按下杠杆。

于是斯金纳得出一个结论：有机体做出的反应与其随后出现的刺激条件（强化物）之间的关系对行为起着控制作用，它能影响以后反应发生的概率。应用到产品设计上就是：在用户做出某些行为后（关注、转发），你给他一个强化物（积分、Memecoin），就会让这个行为引起重复。

但是实验并没有止步于此，他进行了概率型奖励的实验，即当鸽子按下杠杆时，有概率掉落食物。有趣的是，这种刺激下，鸽子学习行为消失的非常缓慢，即持续力很强，直到要按40～60次才能出现一次食物前，鸽子仍然会不停的按杠杆。另外，后来另一个心理学家赞托尔的实验表明，相对于固定回报，动物更喜欢随机奖励游戏，甚至在固定回报比随机奖励多七倍的情况下，有些动物还是会选择随机奖励。（堪称炒土狗屡败屡战的实验基础）

由于概率性给予结果，行为者很难直观地判断强化机制是否失效，所以单次的失败不会给予明显的“惩罚”效果，终止行为者的习惯，从而行为者的学习行为会一直持续下去。

在概率型奖励实验中，得出的一个副结果，就是观察到鸽子培养出很多奇特的行为习惯，比如撞箱子、比如转圈跳舞。这是因为掉落食物前，鸽子正好在进行这些行为，于是产生了对“玄学”的迷信。现在抽卡游戏前，用户会进行各种玄学的仪式性行为，其实都是这个实验的表现。我称之为有偏的正反馈。

这两者都可以让我们把上瘾精简设计成如下的循环：

机会 → 不可预测的奖励 → 快速重复性

最简单的例子就是刷短视频：

机会—-随时可以打开抖音开刷

不可预测的奖励—-不知道下一个视频是什么

快速重复性—-不喜欢直接划走，下一个。

同时再配以一些沉浸式的场景设计，在这个循环下，很容易就刷上n个小时不自知。

这里其实可以把模型更进一步，在不可预测奖励这边增加有偏的结果提高正反馈，类似于“猜你喜欢的”的算法，可以进一步把你困在软件内。

再看僵尸版《寻道大千》——《Bombie》

机会—-用户可以持续开盒子，而盒子来源于各种游戏内行为激励，活动获取。同时，《Bombie》会设计一系列简单的任务，例如“开10个箱子、累计卖多少装备、挑战一次竞技场、通过第n关、达到n级“等等，让你持续的开箱子开下去。类似于跑步，不断在路边设置多而密的中间目标点，达到让你不断跑下去的目的。

不可预测的奖励—-每个盒子会奖励各种装备，有时候会爆出好装备，同时开的越多，你能进行升级，让你开出好装备的概率提升。这些都能让你通过游戏中的关卡。

有偏的正反馈—-通过付费达到，在有了初期的心理锚定以后，给你一个首充，让你觉得，我花了这么多的时间才刷到这点装备，既然只要花0.1刀、6刀，就能确定性的拿到好装备，如果你真的觉得自己的时间非常值钱，再叠加自己之前已经付出的时间成本，下手充钱的行为就变得没有那么难下了。即使你在玩之前觉得不可能给这种游戏充钱。而这种事，只有一次和无数次，即使不在一个游戏上。

快速的重复性—-游戏除了抽和装备技能，唯一的操作就是掷骰子，叠加自动投掷和迭代装备，启动下一轮的速度非常快。

其实让人币圈炒土狗和炒Meme也有这种稀缺性循环

机会—币圈提供7*24小时的机会，并且在pumpfun等发行平台迭代下，发行资产（赌局）的门槛进一步降低，一个热点能同时跑出来n个Memecoin

不可预测的奖励—每个Memecoin的结果各不相同，是归零和暴富的叠加态

有偏的正反馈—各种分析方法，例如链上筹码分析，kol喊单，小群喊单等等策略都让用户产生我pvp能赢的感觉（错觉）

快速的重复性—在tg群里、推特、快讯或者链上层出不穷的暴富故事和信号在刺激你冲进下一个土狗。